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一、戰略思想、戰略管理組織

（一）戰略的本質與多面性

戰略的內涵

戰略與企業發展階段

戰略的核心思想

戰略的多面性

戰略的科學與藝術

（二）華為的發展歷程和戰略

華為發展的幾個階段和戰略選擇

華為戰略的核心思想

華為戰略管理的演進

（三）戰略制定基本方法BLM模型

1、BLM模型

市場洞察

看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線

看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖

看自己：商業模型畫布

看機會：細分市場的5 大原則

研討一：給予市場洞察繪制SPAN圖

戰略意圖

SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮

常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開

研討二：根據SPAN 圖確定戰略意圖

研討內部戰略規劃，做出方案（作業）

創新焦點：下一代產品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻

創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢

業務設計：

價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）

設計與構建戰略控制點，保證業務的可持續性

2、戰略管理的四大步驟

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二、關鍵任務邁出戰略執行的第一步

1、關鍵任務輸入：差距分析、戰略意圖、業務設計、VOC/VOB/BSC

2、關鍵任務5要素描述，確保任務能執行能驗

（1）基于老師講解，結合各學員實際業務和洞察，開展實際的沙盤演練。

（2）學員發表，同時其他學員給予意見反饋

（3）老師做專家點評，實現對學員業務的指導，形成學員可以直接應用的交付件

關鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結的模板工具，結合自己的業務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經驗進行點評和指導，幫助企業快速適配業務發展。

三、我們的戰略解碼是什么解動力、解事、解機會

1、抓住機會落地的關鍵成功要素（牛鼻子）；

2、分解關鍵成功要素到現有的管理體系，KPI管理體系；

3、有效執行監控：財務、客戶、內部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現從機會到具體工作的轉換；

4、對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監控；

5、通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協同；

6、通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結合老師點評，真正將機會落實為結果。

關鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結合企業實際業務，構建各部門協同的目標體系和重點工作

研討4：基于戰略的KPI設計

四、對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉換為真正的經營結果。

1、 介紹預算與經營的本質，實現短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。

2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？

3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業風險。

4、 介紹如何有效、高效的召開月度經營分析會，所有機會都必須靠年度經營計劃落地，年度經營計劃靠月度經營分析會落地

關鍵收獲：構建團隊的經營理念，所有機會必須落地到經營結果，掌握預算、經營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經營分析會。

戰略規劃到執行與落地

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